В условиях высокой конкуренции веб-разработчики ищут уникальные способы привлечения клиентов. В нашей статье мы проанализировали больше 50 сайтов-портфолио, чтобы выяснить, что выделяет успешных специалистов и как они представляют свои услуги. Ключевые тенденции и советы по созданию привлекательного портфолио!
В рамках моего исследования я проанализировал более 50-ти сайтов-портфолио разработчиков сайтов на Тильде попавших в МОТ за последние пару лет, чтобы понять, чем они пытаются выделиться на рынке услуг.
Я оценивал их по пяти критериям:
1. UX/UI.
Как заказчик, я внимательно изучил сайты экспертов и оценил их опираясь на свой личный опыт и по принципу, стал бы я работать с ними или нет. В результате, 70% портфолио произвели на меня положительное впечатление. Конечно, каждое мнение субъективно, но результаты достаточно хорошие. Стоит отметить, что сам МОТ также сыграл важную роль в уникальности этих сайтов, потому что уже на этом этапе отсеял многих.
По структуре большинство сайтов похожи: они содержат информацию о веб-дизайнере, примеры работ и информацию о ценообразовании. Не могу не отметить — некоторые веб-дизайнеры НЕ добавляют свои собственные сайты в портфолио!
По структуре большинство сайтов похожи: они содержат информацию о веб-дизайнере, примеры работ и информацию о ценообразовании. Не могу не отметить — некоторые веб-дизайнеры НЕ добавляют свои собственные сайты в портфолио!
2. Презентация услуг.
90% экспертов описывают свои услуги, а только 40% сообщают о ценах. Однако по уникальным торговым предложениям (УТП) ситуация неутешительная. Большинство специалистов лишь заявляют, что решают бизнес-задачи и создают «красивые и продающие» сайты, но эти утверждения не подкреплены конкретными данными. Скорее всего причина в том, что немногие заказчики готовы делиться результатами через некоторое время после передачи сайта. В конечном итоге, это командная работа, и в большинстве случаев дизайнер не может контролировать процесс прямых продаж своих клиентов: как они проходят, отвечают ли на звонки, обрабатывают ли заявки, отправляют ли коммерческие предложения и вообще тратят ли рекламный бюджет на привлечение трафика.
Многие заказчики не имеют достаточных ресурсов для повторного аудита и оптимизации своего сайта, чтобы улучшить его показатели. В итоге ответственность пытаются переложить на исполнителя. Одна из частых претензий, с которой заказчики обращаются к веб-дизайнерам, звучит так: «Вы создали сайт, но он не привлекает клиентов».
Многие заказчики не имеют достаточных ресурсов для повторного аудита и оптимизации своего сайта, чтобы улучшить его показатели. В итоге ответственность пытаются переложить на исполнителя. Одна из частых претензий, с которой заказчики обращаются к веб-дизайнерам, звучит так: «Вы создали сайт, но он не привлекает клиентов».
3. Качество контента.
100% веб-дизайнеров, попавшие в МОТ, ясно и понятно объясняют, как проходит работа с ними, но только 30% приводят примеры кейсов, где описаны задачи и их решения.
Я понимаю, почему так мало примеров: сложно создавать и поддерживать актуальное портфолио с кейсами, которые не вызывают стыда. Часто через полгода, глядя на свои прежние работы, дизайнеры понимают, что улучшили свою экспертизу и хотят всё переделать. Для создания такой упаковки требуется уделить достаточно времени на оформление всего проекта, над которым веб-дизайнер работала примерно месяц или два.
Хотя, возможно, я бы и не стал их изучать, я предполагаю, что живые примеры лучше всего презентовать в онлайн-встречах с клиентами. Они помогают сделать продажу, показывая объем работы, который ведётся над созданием сайта, и закрепляя то ценообразование, которое веб-дизайнер транслирует заказчику.
Я понимаю, почему так мало примеров: сложно создавать и поддерживать актуальное портфолио с кейсами, которые не вызывают стыда. Часто через полгода, глядя на свои прежние работы, дизайнеры понимают, что улучшили свою экспертизу и хотят всё переделать. Для создания такой упаковки требуется уделить достаточно времени на оформление всего проекта, над которым веб-дизайнер работала примерно месяц или два.
Хотя, возможно, я бы и не стал их изучать, я предполагаю, что живые примеры лучше всего презентовать в онлайн-встречах с клиентами. Они помогают сделать продажу, показывая объем работы, который ведётся над созданием сайта, и закрепляя то ценообразование, которое веб-дизайнер транслирует заказчику.
4. Дополнительные услуги
70% веб-дизайнеров предлагают не только услуги по созданию сайтов «под ключ», но и делят процесс на дополнительные услуги, такие как:
Также встречаются услуги по:
30% экспертов работают с no-code платформами, создавая личные кабинеты на Тильде.
Из того, что можно было бы добавить еще в услуги:
- Дизайн;
- Верстка;
- UX/UI аудит сайта;
- Различные консультации.
Также встречаются услуги по:
- Разработке презентаций;
- Брендингу.
30% экспертов работают с no-code платформами, создавая личные кабинеты на Тильде.
Из того, что можно было бы добавить еще в услуги:
- Анализ конкурентов;
- Создание прототипов;
- Адаптация дизайна для мобильных устройств;
- SEO-оптимизация;
- Поддержка и сопровождение сайтов;
- Сбор и анализ пользовательских данных;
- Создание и редактирование контента, например, написание текстов, включая SEO-контент;
- Интеграция с CRM и другими системами: настройка интеграции сайта с системами управления клиентами;
- Копирайтинг: работа с текстами для повышения конверсии.
5. Общая репутация
За время моего участия в развитии Тильда комьюнити и знакомства с его яркими представителями я смог узнать только нескольких экспертов. Остальные для меня остаются неизвестными, и это одновременно и хорошо, и плохо. Чтобы заняться своим продвижением в медийном пространстве для этого необходимы ресурсы не только финансовые, но и человеческие.
Выводы
Найти свою уникальность на таком конкурентном рынке, как веб-дизайн, крайне сложно. Все специалисты в большей степени повторяют друг друга, однако, несмотря на это, на рынке явно ощущается нехватка опытных специалистов. Тенденции показывают, что клиенты всё чаще ищут многофункциональных экспертов, которые смогут провести их через весь процесс и закрыть как можно больше их задач и проблем. Ключ к успеху заключается в создании качественного и разнообразного портфолио, которое демонстрирует не только завершенные проекты, но и реальное влияние на бизнес-клиентов.
Что можно сделать, чтобы улучшить свои позиции на рынке?
1. Расширить список дополнительных услуг;
2. Провести анализ конкурентов;
3. Внедрить поддержку и сопровождение проектов;
4. Поддерживать в режиме онлайн реальные кейсы;
5. Работать над репутацией в медиапространстве;
6. Изучить и внедрить no-code решения.
Вы можете изучить новое направление на нашем курсе, который позволит освоить инструменты no-code разработки. Это откроет двери к значительному увеличению дохода, что подтверждают реальные примеры успеха наших студентов, которые уже применяют эти знания на практике.
Выберите профессию, спрос на которую растёт на 20% и более каждый год!
2. Провести анализ конкурентов;
3. Внедрить поддержку и сопровождение проектов;
4. Поддерживать в режиме онлайн реальные кейсы;
5. Работать над репутацией в медиапространстве;
6. Изучить и внедрить no-code решения.
Вы можете изучить новое направление на нашем курсе, который позволит освоить инструменты no-code разработки. Это откроет двери к значительному увеличению дохода, что подтверждают реальные примеры успеха наших студентов, которые уже применяют эти знания на практике.
Выберите профессию, спрос на которую растёт на 20% и более каждый год!
Информация о новых интенсивах и еще больше полезных статей в телеграм-канале Академии Нолим